エステサロンを経営している方の中には、予約数を増やすためにホームページ上でSEO対策を検討している方もいらっしゃるのではないでしょうか？
最近では、サロン探しをする方にとって、GoogleやYahoo!の検索から興味のあるサロンを見つけ出す方法は一般的です。
例を挙げると、『渋谷 エステサロン おすすめ』といった検索をした際に、検索で自店のホームページが上位に表示されていれば、予約に繋がる可能性が高くなります。
この記事では、エステサロンの集客の1つとしてSEO対策をしていくべきか悩んでいている方に向けて、SEO対策の重要性やメリット/デメリットなどを解説します。
CIN GROUPでは、これまで約2,000店舗の美容サロンの集客/経営サポートを行なってきた実績がありますので、ぜひ参考にしてください。
目次
SEO対策とは？
まず始めにSEO対策について簡単に説明すると、GoogleやYahoo!検索において、狙ったキーワードで自店のホームページを上位に表示させるための対策のことを指します。
最近では、検索結果上にYoutubeやInstagramなどのSNSも表示されることが増えてきましたが、まだまだホームページでの対策が一般的です。
冒頭でも示しているように、『渋谷 エステサロン おすすめ』といった検索をされた際に、自分の店舗が上位に表示させることができれば予約が増える可能性が高まります。
実際にデータとしても、上位に表示されているページの方がクリック率が高くなるだけでなく、下位のページよりも購入率や予約率が高くなることが証明されています。
つまり、狙ったキーワードで上位表示することができれば、広告費をかけずに集客することも実現可能です。
参考：【2023年最新】SEOとは？8つのSEO対策やチェックリストなど基本施策を初心者にわかりやすく紹介！
エステサロンがSEO対策をするメリットとデメリット
エステサロンの集客の方針を決めるオーナーにとって、SEO対策は本当に集客に有効なのか？は気になるはずです。
本格的にSEO対策をしていくべきなのかを決めるために、この項目ではメリットやデメリットについて解説します。
メリット
SEO対策を行うことによって得られるメリットは下記の通りです。
- 費用を抑えることができる
- 長期間において集客が安定する可能性がある
SEO対策を行う上で最も大きなメリットは、広告費用の削減です。
エステサロンを経営する方の中には、集客媒体に店舗情報を掲載する方が多いですが、毎月広告宣伝費が発生します。
ポータルサイト内で上位表示されやすいといった集客に強いプランでは、数十万円の費用がかかることも珍しくはありません。
もし、集客に繋がるキーワードで上位に表示させることができ、ホームページで集客ができれば宣伝広告費を払わなくても済むというわけです。
さらに、ホームページ内で予約まで完結してしまえば、本来支払うべき手数料や成果報酬料金なども支払う必要はありません。
また、上位表示ができるキーワードが増えてきた場合、SEO対策を止めたとしてもすぐに順位は変動せずに、ある程度順位は維持されることが多いです。
ポータルサイトに頼りすぎてしまうと、掲載を辞めた時に大きく新規集客数が減少してしまうことも珍しくありません。
そういった時にホームページで集客できている状況があれば、経営面でも安心でしょう。
デメリット
メリットだけでなく、デメリットも押さえておきましょう。
- 確実に上位表示できるとは限らない
- 対策には時間がかかる
- 知識が必要
- 外部に委託する場合は多額の費用がかかる
- エステ系は競合が強い
まず、SEO対策をしても、必ずしも上位表示できるとは限らないという点です。
上位表示をするためのポイントなどは様々ですが、SEO対策の知識が必要な上、対策には時間がかかります。
ホームページを作成してから狙ったキーワードで上位表示をさせるためには、早くても3ヶ月、遅い場合は1年以上もかかることは珍しくありません。
そのため、開業したばかりの方などはSEO対策だけで集客をするというのは、現実的ではないと言えます。
さらに、SEO対策をオーナーやスタッフができない場合に、外部委託をする場合、10〜50万円程度の委託費用がかかります。
ポータルサイトの掲載費用よりも高額になるだけでなく、必ずしも集客に結びつくとは限らないことを考慮すると、あまり良い選択肢ではありません。
最後に、美容系の競合は強く、集客に直結する重要キーワードの上位表示は難しいことが挙げられます。
『新宿 エステサロン おすすめ』、『渋谷 フェイシャルサロン 人気』といった予約に繋がりやすいキーワードを検索してみてください。
検索してみると、ホットペッパービューティーなどの美容系の集客サイトが上位に表示されます。
正直に言ってしまうと、このような重要なキーワードでは勝てる可能性は限りなく低いため、もう少しニッチなキーワードを選ぶ必要があるのです。
つまり、美容系のキーワードで上位表示させるためには、それなりに戦略的なSEO対策を行わなければならず、SEO対策に馴染みのない方は勉強しながら対策を続けれなければいけません。
狙ったキーワードで上位表示させることができるようになれば、宣伝広告費を抑えることができますが、時間と手間がかかることを覚えておきましょう。
SEO対策で集客するために重要なポイント
上の項目では、SEO対策のメリット/デメリットについて解説しましたが、ポータルサイトなどと並行してSEO対策も行なっていきたいという方もいらっしゃるかと思います。
そこで、この項目では実際にどのようにSEO対策を行なっていくのかについて簡単に解説します。
ホームページの作成
SEO対策はGoogleやYahoo!の検索結果に上位表示させるための対策であるため、ホームページの所有が前提となります。
その中でも、様々なキーワードを上位表示するならば、ブログ形式の『コラム欄』を設置すると良いでしょう。
コラム記事を作成して集客することをコンテンツSEO、またはコンテンツマーケティングと言われます。
キーワードの選定
コンテンツSEOにおいて、大切なことはどのキーワードを狙って上位表示を目指すかです。
先述しているように『エリア+業種+人気（おすすめ）』のようなキーワードでは、ポータルサイトが上位に表示されることがほとんどのためおすすめしません。
【キーワード例】
うなじ脱毛 メリット
フェイシャルエステ 頻度
ハーブピーリング 効果
エステサロンの業態にもよりますが、上記のように『施術名 + 〇〇』のようなキーワードを狙うことになります。
キーワードの選び際のポイントは下記の通りです。
- 店舗のターゲットが気になるか
- どのくらいの需要があるのか
- 上位表示の見込みがあるか
まず、あなたのサロンのターゲットとなる方にコラムを読んでもらい、予約したいと思ってもらうことが重要なポイントです。
極端な例を挙げると、フェイシャルサロンのホームページがネイルについて解説したコラム記事を掲載して上位に表示されても、予約には繋がりません。
つまり、狙った客層（ターゲット）に読んでもらう必要があるのです。
次に重要なのが『どのくらい検索されているか？』です。これは検索ボリュームとも言われますが、あまりに検索数が少ないと、上位表示できても閲覧数はなかなか伸びません。
そのため、ある程度ニーズのあるキーワードで上位表示を目指すことが大切です。
この時に難しいポイントなのが、人気のキーワードは大手ポータルサイトや、企業のページが上位に表示されていることが多いでしょう。
狙いたいキーワードを実際に検索した時に、有名なサイトのみが上位に表示されている場合は、上位表示はかなり難しいです。
個人のエステサロンが運営するホームページでは、個人ブログなどが上位に表示されているようなキーワードを狙うと良いでしょう。
コラム記事（ブログ）で集客する方法については、下記の記事でも詳しく解説しているので併せて参考にしてください。
コンテンツ作成
狙うべきキーワードが決まったら、次は実際に記事を書きましょう。
最低限のポイントは下記の通りです。
- タイトル/見出しにはキーワードを盛り込む
- 地名キーワードを含める
- 文字数は3,000字以上を目安に
- 読者の悩みを解決することを意識する
タイトルや見出しにはキーワードを含めることが重要です。特にタイトルは、検索結果にも表示されるため、クリックさせる大きな要素となります。
長いタイトルの場合は、最後が見切れてしまうため、キーワードはなるべく序盤に入れておくことがおすすめです。
また、『地名+業種』だけでは上位表示は難しいと説明しましたが、地名を入れておくことで、あなたのサロンの近くに住んでいる方が検索した際に上位に表示されやすくなります。
これはローカルSEOと呼ばれ、GoogleMapの上位表示対策（MEO対策）にも通ずるポイントです。
MEO対策については下記記事でも紹介しているので、気になる方は併せて確認してください。
データの分析と改善
キーワード選定をした上でコンテンツをいくつか投稿した後には、どのくらいの閲覧数があるのか、予約に繋がっているのかなどを把握しましょう。
SEOで集客していく上で、下記の2つのツールの導入は必須です。
・Google search console
・Google Analytics
これらのツールを使うことで、ユーザーがどのようなキーワードから入ってきて、サイト内ではどのように動いているのかを確認することができます。
コラム記事は一度作成して終了ではなく、必要に応じて修正を行うことで表示順位の改善も見込めます。
最低でも2つのツールの使い方はマスターすることが重要です。
参考
・サーチコンソールの導入方法と新規設定、使い方を解説
・Google アナリティクス導入の設定方法！基本の使い方・見方も解説
集客の1つとしてSEO対策をするのは効果的
これまで説明してきたように、エステサロンの集客の方法の1つとして、ホームページのSEO対策は、予約数の増加に効果的です。
しかし、全く知識がない方が対策をするとなると、知識を入れながら試行錯誤して対策をすることになります。
そのため、まずSEO対策だけで集客するのではなく、ホットペッパービューティーなどの集客力が強いポータルサイトとの併用がおすすめです。
ホットペッパービューティーは、予約に直結するキーワードで上位に表示される媒体ということもあり集客力はかなり大きいです。
ポータルサイトで安定した集客を目指しながら、SEO対策も無理のない範囲で進めることで集客の幅も広がるでしょう。
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