ホットペッパービューティーの掲載費用に関して、よくあるご質問の1つが「一番安い掲載プランはないの？」という質問です。
美容業界、特に東京や地方都市などでは、ホットペッパービューティーがサロンの集客の要となっています。
「ホットペッパービューティーに掲載したいけど、そこまで宣伝広告費にコストをかけることができないし…。」と悩まれているサロンオーナー向けに、
- ホットペッパービューティーの集客力
- ホットペッパービューティーの掲載費用
- ホットペッパービューティーのプラン
などについて解説していきますので、ぜひ参考にしてください。
目次
ホットペッパービューティーとは？
ホットペッパービューティーについて
ホットペッパービューティーは、美容室やエステサロンといった美容サロン全般を扱う、美容集客媒体です。
広告・人材会社である株式会社リクルートによって運営されている、国内最大級の広告媒体となっています。
以前までは駅やコンビニで配布されるフリーペーパーでの広告が主流でしたが、最近ではインターネットやアプリなどweb集客に力を入れていますね。
掲載プランが豊富に準備されているため、小型の個人サロンや複数店舗ある大規模サロンまで、あらゆるサロンの経営をサポートできることが魅力です。
ホットペッパービューティーの集客力が高い理由
ホットペッパービューティーが集客力が高い理由は、特徴となるポイントは下記の2点。
- web集客ができる
- 圧倒的な利用者数
最近の美容サロンの予約は、電話や飛び込みよりもネットやアプリからの予約が主流となりました。
スマートフォンを利用する方が増え、人はスマホを通してたくさんの情報を集めることができるようになり、自分の好みや条件を絞って店舗を選ぶ傾向が強まっています。
そのような環境の中で、ホットペッパービューティーはインターネットでの集客力にめっぽう強いです。
実際に、Yahoo!やGoogleで「駅名 ネイルサロン おすすめ」と検索していただくとわかるように、ホットペッパービューティーが上位に表示されることがわかります。
もちろん検索順位が下がれば下がるほど、クリックされる率は低くなります。美容集客媒体の中には、2ページ目に表示されるところもありますが、ほとんどクリックされていないのが現状です。
美容サロンを探しているユーザーがインターネットを利用した場合、ほとんどのユーザーがホットペッパービューティーに最初に目にするでしょう。
さらに、ホットペッパービューティーの利用者数は、他の美容集客媒体と比較すると、ダントツでNo.1を誇ります。
予約数は約4200万件（2020年1月）を超えていて、掲載サロン数はキレイ部門*は、51,459件*となっております。
ホットペッパービューティーは認知度も高く、連携している店舗も多いため、獲得したポイントを有効的に活用できることなどから多くのユーザーに利用されています。
※ヘアサロンとリラク・ビューティーサロンの合計数は約16万件。（2024年10月）
出典 : ホットペッパービューティー｜ご利用ガイド
※キレイ部門は『エステ・ネイル・まつ毛エクステ・リラクゼーション・整体』など。
サロンボードの機能
ホットペッパービューティーでは、広告を掲載して集客するだけではありません。
サロン業務を最大限効率化させるための機能を無料で利用することが可能となっています。利用できる機能の一覧は下記をご覧ください。
- 24時間ネット予約
- 予約の一元管理
- 顧客管理
- メッセージ送信
- レジ機能
- 集計・分析機能
- 求人掲載＊
※求人掲載は別途費用がかかります。
24時間ネット予約が可能になることや、レジ機能、顧客管理ができることは、開業したばかりのサロンにとってかなりありがたい機能ですね！
また、ホットペッパービューティーのサイトでサロンの情報を見られた回数や、一番予約されたクーポン、同じエリアの他の店舗との比較など様々な分析を行うことが可能です。
詳細に分析することで、サロンの強みや改善点を改めて発見することができます。改善点を見つけた後は、対策を打ち、効果が出ているかを調査、PDCAを回すことで徐々に問題解決能力が高まり、集客効果を高めることができます。
ホットペッパービューティーの掲載料金
掲載費はネット上で公開されていない？
ホットペッパービューティー掲載料金は、サイト上で公開することができません。理由としては、掲載費用は業種や地域によって異なるからです。
お値段が気になる方は代理店やリクルートにぜひお問い合わせください。
ホットペッパービューティーの掲載料金は高い？
ホットペッパービューティーの掲載料金は高いと言われることもあるのは事実です。基本的に新規掲載者には無料プランは契約することができずに、有料プランを掲載しなければなりません。
しかし、単純にプランの料金を見て「掲載料金が高い！」と感じて、掲載しないのはもったいないとも言えます。
もちろん、ホットペッパービューティー以外にも広告媒体はありますが、美容系で最大の集客を誇るのはホットペッパービューティーで間違いありません。さらには、専任の担当者がつき、商談の段階から競合の分析や適切なプランの提案を受けられます。
これは全て掲載料金に含まれており、オプションで何か追加で支払う必要はありません。
このように、掲載料金と聞くと高く感じるとは思いますが、手厚いサポートや知識が提供される環境ができるのは、個人店舗が多い美容業界では珍しいです。
ホットペッパービューティーの1万円プランは？
よく「ホットペッパービューティーに1万円で掲載が可能なプランがあると聞いたのですが」といったお問い合わせをいただくのですが、現在1万円でご契約いただけるプランはありません。
1万円で掲載が可能だったプラン自体は、現在も継続しますが、値上げによって料金は異なっています。
このように、値段を公表しているweb上の情報は必ずしも信用できるものではないため、正確な料金を知りたい方は、代理店やリクルートにお問い合わせしてみる方がよいでしょう。
ホットペッパービューティーのプラン
ホットペッパービューティーのご掲載プランでは、幅広いニーズの要望に応えられるように、本誌&ネット予約を合わせて、11種類ものプランをご用意しております。
＊ご掲載プランによって掲載料金が異なります。
（参考：https://beauty-web.jp.net/）
プラン別｜検索表示順の違いについて
ホットペッパービューティー内で、ユーザーがサロンを検索した際に表示される順番は、上の図のように掲載料金が高いプランから順に表示されるようになっています。
基本的に、掲載費用が高いプランほど集客力が高いのですが、その理由は上位表示される回数が多いため、多くのユーザーの目に届きやすいためです。
ちなみに、ホットペッパービューティーは美容室と、美容室以外の美容サロン（エステやネイルなど）に分類されており、選択できるプランや掲載料金が異なります。
【美容領域】
ヘアサロン
【キレイ領域】
ネイル・まつげ、リラク、エステ、ジム・ヨガ、整体、カイロプラクティック、セルフホワイトニング
キレイ領域の場合のみライトSプランが選べるなど、選択できるプランがヘアサロンよりも多いといった特徴があります。
プラン別｜サロン情報に掲載出来る項目について
（キレイ領域のプラン表）
基本的には、上位のプランの方が掲載できる項目は多いです。
プランが上位になればなるほど、クーポンの発行枚数や掲載できる特集の数が増えます。特にプラチナ・バリュープランの場合は、「サロンのこだわり」を編集できるようになり、よりサロンのウリや魅力をユーザーに伝えることが可能です。
L・LLという表記は、ネットだけの掲載ではなく、フリーペーパーでも広告を掲載する際のページの台割りの大きさをを表しています。Lは本誌の1/4ページ、LLは本誌の1/2ページの大きさです。
プランの特徴について
| プラン名 | プランの特徴 |
|---|---|
| プラチナプラン バリュープラン |
ほとんどの項目において、表示順位が高いため集客効果が最も高いプランです。大手のサロンや、常に多くの新規顧客の獲得を目指しているサロンにおすすめのプランです。 |
| シンプルプラン | 中間ランクのプランであり、中規模サロンや売上が安定している小規模サロンにオススメのプランです。低価格プランが中心のエリアの場合、シンプルプランで純分上位表示を狙える可能性があります。 |
| ライトプラン・ライトSプラン | 小規模サロンに多く利用されているプランです。低価格のプランですが、小型サロンには十分の集客力を発揮するため、数十人ほどの新規集客ができれば良いというサロンにおすすめのプランです。 |
「オススメなプランはどのプラン？」というお問い合わせをよくいただきますが、オススメのプランは各サロンの規模や経営状況、目指している売上金額によって変わります。
無理のない広告費用の範囲で最大限の集客を発揮するために、経験豊富な弊社のスタッフが、丁寧にサロン様の状況をヒアリングさせていただき適切なプランをご提案させていただきます。
ホットペッパービューティーの広告掲載を検討しているけど、どのプランを選べばいいのかわからないといった方は、どうぞお気軽に無料相談してみてはいかがでしょうか。
ホットペッパービューティー導入による売上効果
「EPRPプランとライトSプランの違いは理解できたけど、効果はどのくらい違うの？」と疑問をお持ちの方に、EPRPプラン→ライトSプランに変更したサロン様の例を紹介します！
※2024年現在、EPRPプランはすでに廃止されております。
【効果例1】ジャンル・リラク
【EPRPの期間】2018年10～12月の3ヶ月間
EPRPを掲載している3ヶ月間は、新規客とリピートも減っているため、合計客数も減っています。2018年の10月～12月の間で、全体的に数字の向上は見られません。
【EPRP→ライトSに変更後】2019年1～6月の6ヶ月間
EPRPプラン→ライトSプランに変更後の6ヶ月間は、徐々に新規・リピーター数ともに伸びました。まだまだ成長中の段階ではありますが、プランアップの変化が現れています。
半年間の結果で、EPRPプランの掲載開始時点から比較してみると…
合計客数が3倍、売上が2倍以上という結果になりました！！
【効果例2】 ジャンル・ネイルサロン
【EPRPの期間】2018年5月～8月の4ヶ月間
EPRPの4ヶ月間では、2018年8月に全体的な数字が伸びるも大きな変化はありません。
新規客数、リピーター数の伸びは見られないず、売上も低迷…。費用対効果はそこまで高くないという結果に…
【EPRP→ライトSに変更】2018年9月～2019年1月の5ヶ月間
新規客18→30名
リピート客数24→30名
売上27万円→36万円
という大きな変化が変更後の初月で現れました！この時点で広告費よりも、大きな利益がでています！
新規客数は大きく増えませんでしたが、ホットペッパービューティーのネット予約の利便性や販促機能などで、着実にリピート率が上昇しました。
2019年1月の最終的な売上は52万円に。EPRPプランと比べると2倍以上も売上が変化し、費用対効果の違いが感じられる結果となりました。新規集客×リピート率の向上で、安定した売上を達成することができます！
【効果例3】 ジャンル・ネイルサロン
【EPRPの期間】2019年2月～3月の2ヶ月間
2ヶ月目は初月と比べて新規顧客の数は変わらなかったものの、リピート数が増えたため合計客数は22→31名とUP。売上も12→18万円にUP！
【EPRP→ライトSに変更】 2019年4～8月の5ヶ月間
新規客数は急激に増えませんでしたが、EPRP→ライトSプランに変更した翌月にリピーター数が2倍に！
EPRPプラン2ヶ月目のリピーター数が10人に対し、ライトSプラン4ヶ月目にはなんと60人にも急増しました！なんと6倍もリピーターをする方が増えるという結果になりました！
合計客数・売上も順調に伸び、EPRPプランのときに比べて3倍近くに増加。掲載費用の差のことを考えると、ライトSプランの方が費用対効果が見込めます。
最安プランよりもライトSプランのほうがおすすめな理由
最安値プランよりも上位プランの方が費用対効果を見込める
EPRP→ライトSプランに変更したサロン様の例を3つ紹介しました。
EPRPプランを最初に利用していた時は、大きな集客効果が得られていませんでした。しかし、ライトSプランにランクアップしたところ、変更後にすぐに効果が現れる結果に！
プランアップをすることで、「広告費は高くなるでしょ？」と疑問をお持ちの方もいらっしゃると思いますが、その分の費用対効果は期待できます。
リピート率の定着は重要！
【効果例3】の画像をもう一度見ていただくとわかるように、ある段階で新規のお客様数が伸び悩みます。
売上を伸ばすためには、新規のお客様にリピートしていただくことです。新規集客はフォトギャラリーや魅力のあるクーポンの作成のようなサロンページの充実。そして、新規集客がある程度落ち着いたときに、サロンボードのメッセージ機能でクーポンや特典を付与して販促することで、失客防止につながります。
最安値のEPRPプランが向いているサロンはどんなサロン
最安値のEPRPプランは、上のプランに比べてやや見劣りする点が目立ちます。しかし、以下のようなサロン様にとっては、EPRPプランでも選択する価値があります。
- サロンボードを利用したい場合
- 新規でオープンする場合
- 既存のお客様で十分な場合
新規でサロンをオープンする場合
新規でサロンをオープンする場合、ホットペッパービューティーを掲載することで、サロン運営を効率化することができます。
一部機能は制限されますが、サロンボードの大部分の機能は、他のプランと同様に使用することが可能です。予約管理やレジ管理をサロンボードで管理できるため、非常に便利です。
少しEPRPプランを体験した後に、プランアップすることも可能できます。まずは『お試し』感覚で掲載をしてみるのもいいかもしれません。
既存のお客様で十分な場合
ある程度、リピーターのお客様でサロンを十分に運営できている場合は、最安値プランを選んでみてはいかがでしょうか。
少しでも集客力を維持し、十分なサロンボードの機能を使い続けることができます。
サロンボードを利用したい場合
サロンボードはホットペッパービューティーに掲載をすることで、無料で利用できる管理ツールです。
そのため、掲載料金が安いプランにおいてもサロンボードは利用することができます。
つまり、これまで説明したきたようにすでに十分なリピート顧客がいたり、新規顧客を別で獲得できている場合などは、サロンボードを利用するために最も安価なプランを選ぶことも選択肢の一つでしょう。
代理店とリクルートでの直契約の掲載費の違い
よくホットペッパービューティーを契約する際には、代理店とリクルートの直接の契約で、料金の違いはあるのか？といった質問をいただくことがあります。両者による掲載料金の違いは一切ありません。
もし掲載料金の割引のキャンペーンがある場合でも、代理店とリクルートでの契約は全く同じ契約内容となります。
少し違う点としては、代理店で契約をすることで、その代理店が不動産や商材を安く仕入れることができるECサイトなどを紹介してくれる場合があります。代理店を選ぶ際には、担当者の知識レベルやサポートの充実さなどから選ぶと良いでしょう。
参考:ホットペッパービューティーは代理店で掲載した方がお得！？【直営との違いを解説】
掲載料金に関してのご案内
最安値プランは、すでに一部のエリアでは新規受付を停止している場合がございます。業種やエリアによって、掲載料金が異なることがありますので、正確な費用を知りたいオーナー様は、お気軽に弊社までご連絡ください。
知識と経験が豊富な弊社のスタッフが、オーナー様の不安を取り除けるように、ヒアリングを重ね、サロン経営を全力でサポートさせていただきます。
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