エステサロンを経営されている方は、施術だけでなく商材販売で顧客単価UPを狙っている方も多いのではないでしょうか？
人気の商品を取り扱うことで、お店のブランディング力を高めたり、集客にも大きく影響するので「商材選び」が重要なポイントです。
この記事では、エステサロンで化粧品販売をしようと思っているサロンオーナーの方向けに、店販で人気の商材や売る時のポイントについて解説します。
CIN GROUPでは、サロン専売商品の卸・仕入れサイトCIN Beauty Selectを運営しておりますので、ぜひ参考にしてください。
目次
エステサロンの店販商品を選ぶ時のポイントは？
エステサロンの店販商品を選ぶポイントは下記の通りです。
- 「サロン専売商品」を取り扱う
- 売れる商品を取り入れる
- スタッフ全員がおすすめできる商材を取り扱う
サロン専売商品とは、名前の通り美容サロンのみで購入ができる商品という意味です。多くのサロン専売商品は、一般的な通販サイトでの購入ができず、直接美容サロンを通して購入する必要があります。
一般的に購入できる化粧品を取り扱っていたとしても、通販サイトの方が安く楽に購入できるため、サロンの販売には向きません。
店舗に行かないと購入できない化粧品を取り扱うことで、サロンに通い続けるきっかけになります。
また、当たり前のことではありますが、しっかりと売れる商品を取り扱うことが大切です。サロン専売商品は高単価なものが多いですが、効果を感じてもらえれば強く営業をしなくてもお客様から積極的に購入していただけるでしょう。
一度販売を開始する前に、スタッフ全員に使用してもらい「本当に効果が実感できる商品なのか。」「お客様が購入したいと思える商品なのか。」をスタッフに判断してもらうことをお勧めします。
スタッフ自身が効果を実感できていると、商品についての説明もスムーズにでき、販売しやすくなるでしょう。
エステサロン専売商品の人気ランキング5選
この項目では、実際に弊社が取り扱っているサロン専売商品の人気ランキングを紹介します。
これから紹介する商材は、エステサロンの売り上げUPのメインとなりますので、ぜひ参考にしてください。
【人気No.1】ラッシュアディクト
人気No.1のサロン専売商品のコスメは、ラッシュアディクト（Lash addict）のまつ毛美容液です。
ホームケアを手軽にしたいという方の自まつげ育成美容液で、3週間ほど継続してケアをすれば劇的な変化を得られることが特徴。
開発には約400名の医師や美容のプロが関わっており、医学的根拠と臨床実験を重ね開発されているため、安全性も保証されています。
”まつ毛にコシが出て、太く長くなる！”
“マツエクをしているかのようなまつ毛になる！”
”市販のまつ毛美容液とは比べものにならないくらい伸びる！”
実際に使用している方からしっかりと効果を実感できることが支持されているポイントですね。
ラッシュアディクトは大人気商品ですので、発送までに時間がかかることが多いので、気になる方は要チェック！
【人気No.2】V3エキサイティングファンデーション
スピケアのV3シリーズの中でも大人気のV3ファンデーション。
有名人が利用していたり、Yahoo!コスメ部門では急上昇ランキングで1位を獲得した大注目のコスメです。
針コスメの代名詞でもあるV3ファンデーションは、イノスピキュールという天然針によって有効成分を肌の奥まで届けられることが特徴で、ハリやたるみの改善効果が支持されています！
特に、3,40代の肌に悩みを持つお客様が多いサロンにおすすめの商品です。
出典：https://lipscosme.com/posts/4673412
【人気No.3】V3シャイニングファンデーション
人気No.2のV3ファンデーションの新作として、2021年11月から販売が開始されたV3の新作V3シャイニングファンデーション。
前作よりも艶感を抑えたマットな仕上がりで、カバー力が向上していることが特徴です。
現在でも前モデルも非常に人気ですが、お客様の好みに応えられるように新作のV3シャイニングファンデーションも併せて販売すると良いでしょう。
前作のV3ファンデーションとの違いなどについては、下記記事でも紹介しているので参考にしてください。
出典：https://my-best.com/products/555056
【人気No.4】クリスティーナ テラスキン
あの田中みな実さんが愛用していることで有名なクリスティーナのテラスキン。
希少なミモザやシルクツリーの樹皮エキスによって、糖化の老化作用を阻止し、肌を滑らかにリフレッシュさせる効果があります。
様々な保湿成分が含まれていますが、塗った後のテクスチャーはすっきりとしていて、夏でも使用しやすいことが特徴です。
テラスキンを使用している方の中でも「マスクによる肌荒れも改善できた！」という口コミが多いので、エステサロンやフェイシャルサロンの店販商品に最適の商品でしょう！
【人気No.5】クリスティーナ ミューズ エンチャンティングボディクリーム
人気No.4に続いてクリスティーナのボディークリームも人気のサロン専売コスメです。
最先端の美容技術を取り入れ、最適な水分補給を提供しシルクのような繊細な肌に導くボディークリームとして評価されています。
アンチエイジング効果が高いため、20〜30代の肌の老化対策に悩みを持っている方におすすめです。
比較的若いお客様が多いエステサロンにおすすめの商品と言えるでしょう。
【注目商品】 デリケートゾーン
この項目では、フェムケアメニューを取り扱っているサロン向けのおすすめの商品を紹介します。
業務用向けのものと、お客様に販売する者向けの2種類のものを紹介しますので、ぜひ参考にしてください。
【業務用】VIONEE.Pro センシティブパック
【内容量】800ml
【使用目的】保湿
VIONEE.Pro センシティブパックは、デリケートゾーン用のパック美容液です。施術後の沈静/消臭効果があります。
【業務用】VIONEE.Pro センシティブクリーナー
【内容量】800ml
【使用目的】洗浄
センシティブクリーナーは、デリケートゾーンのpHを整えながら、長期間溜まった汚れや老廃物を吸着させる効果、においや環境を整える効果があります。
【店販用】センシティブプロテクトセラム
【内容量】50g
【使用目的】乾燥/アンチエイジング
センシティブプロテクトセラムは、デリケートゾーン用の美容液で人気で、はりや弾力を与えると共に肌本来の機能を引き出します。
乾燥を防ぎ、思わず触れたくなるようなハリとうるおいで満たされ、デリケートゾーンの引き締める効果が高評価◎
【店販用】センシティブブライトクリーム
【内容量】35g
【使用目的】黒ずみケア
センシティブブライトクリームは、デリケートゾーンの黒ずみに悩みを持つ方におすすめです。
角質ひとつひとつに浸透するため、キメの細かい肌を目覚めさせ輝きを取り戻す効果が高評価◎
植物由来の幹細胞と三大ビタミン/漢方が含まれており、黒ずみケアに特化した専用クリームです。
【店販用】センシティブモイスチャーウォッシュ
【内容量】150ml
【使用目的】洗浄
センシティブモイスチャーウォッシュは、女性のデリケートゾーンに優しい弱酸性の洗浄フォームです。デリケートゾーン本来の弱酸性を保ちながら、不要な汚れをオフ！
1プッシュで泡パック洗浄とマスク効果があるため、お手軽に清潔な状態に保ちたい方におすすめです。バラ幹細胞エキス、ローズ水などバラの力で匂いや乾燥のもととなる汚れを優しく取り除きます。
【店販用】センシティブにこプラス
【内容量】0.75ml × 24カプセル
【使用目的】産前後ケア/アンチエイジニング
センシティブにこプラスは、デリケートゾーン用のカプセルオイルで、体の中で一番吸収率が高い膣から効果的に栄養を補給します。
産前後ケアの体づくり、閉経後のアンチエイジングを目的とした方におすすめの商品です。
商材販売で売上をUPさせるポイントは？
お客様の目に入りやすいところにおく
化粧品を販売していることをお客様に知ってもらうために、ポップやディスプレイをお客様の目につきやすい場所に設置しましょう。
商品が目に入るだけでお客様は無意識に、商品について興味がわき、スタッフに詳細を聞いてみたいと感じるのです。
ポップにおすすめポイントや、使用方法、効果などを説明しておけば、強く売り込まなくても購入に繋がります。
ポップについて下記記事でも解説していますので、併せてご覧ください。
スタッフ全員が商材の説明をできるようにしておく
販売する商品の価格だけでなく、どのような点がおすすめできるのかをスタッフからしっかりと伝えられるようにしましょう。
特に悩みを持っているお客様に対しては、この商品を使用することで「悩みを改善できるのでは？」と思わせることが大切です。
また、良いところだけを説明するのではなく、注意点や使い方をレクチャーすると購入につながりやすいでしょう。
直接お客様におすすめしてみる
「お客様に商品の販売を促すのはちょっと…。」と感じるスタッフは多いです。
エステサロンで働く方は営業ではありませんし、あまり商材販売を得意としている方は決して多くありません。
しかし、お客様に直接「この商品おすすめですよ。」と商品の存在を知らせることができなければ、販売していることさえわからないことも多いでしょう。
強引におすすめする必要はありませんが、お客様の悩みを聞いている時に自然と「この商品はすごく肌にも優しくて使いやすいですよ！」などと自然な流れでおすすめする方法が効果的です。
【PR】セラメント配合化粧品 | インテグリカルチャー株式会社
独自の培養技術研究により生まれたセラメントを扱うインテグリカルチャー株式会社は、動物由来の細胞から食品や原料などを作る細胞農業を普及させることによって、持続可能な世界を目指している企業です。
近年、社会課題として取り上げられているタンパク源の不足問題の解決策として、独自開発の細胞培養技術である”CulNet®（カルネット）システム（特許取得済) “を使い、細胞性食品などを生産するための研究開発を行なっています。
この項目では、インテグリカルチャーから販売されている『リップティント』と『オリジナルワセリンバーム』の2つの商品について紹介します。
多機能リップティント
【販売価格】 2.750円 （税込）
- 唇の構造と性質に着目した美容液処方
- 密着オイル配合でティントなのに荒れにくい（敏感肌パッチテスト※全ての方にアレルギーが起こらないということではありません。）
- ジェンダーレスで使用できるティント処方
多機能リップティントの最大の特徴は、CELLAMENT®(セラメント)と呼ばれる、卵由来の細胞培養上清液が活用されていること。
卵は人間の体内で生成できない必須アミノ酸の全てを含んでおり『完全栄養食品』と言われています。卵の胚膜細胞の培養によって生成された成長因子とタンパク質を含んだ細胞培養上清液を、抗炎症やニキビ予防、紫外線からの細胞の保護などコスメ原料に活用できるようにしたものがセラメントです。
セラメントの他にも、アボカドオイルやカラスムギ穀粒エキスなどの豊富な美容成分が含まれており、下記のような効果が期待できます。
- 保湿で弾力のある唇に
- ハリのある滑らかな肌に
- シミやしわなどのアンチエイジングケアに
セラメントは美肌に良い成分が豊富に含まれているため、肌のターンオーバーを促進し肌の土台から補修をアプローチします。
また、多機能リップティントは、カラーコスメ国内シェアNo.1の工場と協力し、高い品質を追求して開発されているため、仕上がりの色合いもナチュラルで利用しやすいことが特徴です。
実際に利用しても、自然な血色感に色づくため女性なら口紅の下地としてティント効果が実感できますし、男性が使用しても違和感がありません。
※購入希望の方は、公式のホームページから購入いただけます。美容サロンやクリニックを運営されている方で、まとめて仕入れを検討している方は、直接お問い合わせくださいませ。
オリジナルワセリンバーム
【販売価格】 2,420円（税込）
【内容量】 25g
多機能リップティントに続いて紹介する商品もセラメントが配合された『オリジナルワセリンバーム』です。
セラメント以外の主要美容成分には、乾燥や外的刺激から肌を守る海洋成分由来の生コラーゲンが含まれています。肌の保護効果が高いため、肌の乾燥やパサつく毛先の補修に効果的でしょう。
おすすめな使用方法として、下記の場面でご活用いただけます。
- お風呂上がりに唇に塗布し、3分間のパック
- 乾燥が気になる目元/口元/手先/関節部分のケア
- タオルドライ後の毛先に揉み込み、ダメージケア
日常の肌のケアや髪の毛のダメージケアなどあらゆる場面で活躍できる化粧品です。ヘアサロンや美容サロンに通われるお客様の中にも、乾燥で悩まれている方は多いのですし、店販商品としての導入を検討してみてはいかがでしょうか。
※ 購入希望の方は、公式のホームページから購入いただけます。美容サロンやクリニックを運営されている方で、まとめて仕入れを検討している方は、直接お問い合わせくださいせ。
人気のサロン専売商品の卸・仕入れはCIN Beauty Select
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