フェイシャルサロンやエステサロンオーナーの方は、エステで使われる業務用のフェイスパック、お客様に販売する物販用のフェイスマスクをお探しの方もいらっしゃるでしょう。
この記事では、エステサロンでのみ取扱いできる、サロン専売の中でも人気のフェイスマスク/パックランキングについて解説します。
CIN GROUPでは、ラッシュアディクトなどのサロン専売化粧品の卸/仕入れることができるECサイト: CIN Beauty Shelf を運営を運営しておりますので、サロンオーナーの方はぜひ参考にしてください。
目次
サロン専売とは？
美容業界にいる方には、馴染みのある言葉ですが『サロン専売』とは、一般の化粧品売り場や雑貨店では購入できないもののことを指します。
その中でも業務用と物販販売用に分かれるので、それぞれについて解説します。
業務用（施術用）
フェイシャルサロンやエステサロンでは、施術で使用する物品で購入する際には、美容系の卸売りサイトで購入される方も多いでしょう。
サロン向けに販売されているフェイスマスク/パックなどは、市販のものよりも高い効果を得られるものを使用されるのが一般的です。
最近では、ヒト幹細胞をウリにしているものもあり、保湿やダメージケアに＋αした高級パックも人気となっています。
業務用のフェイスマスクの相場観としては、30～40枚入りで2,000~3,000円で仕入れることが可能です。
物販販売用
業務用ではなく、来店されたお客様向けに販売するためのサロン専売品も人気が高いです。
施術にプラスして物販販売を行うことができれば、顧客一人あたりの単価を上げることができるだけでなく、時間単価を上げられることもポイントでしょう。
効果の高い商品を、サロンでしか購入できない付加価値をつけることによって、サロンのブランディング向上にも繋がります。
サロン専売商品の販売を強化するべき理由
お客様に向けてサロン専売品を販売するべき理由をまとめると下記の3点です。
- 営業力の向上に繋がる
- 客単価向上に繋がる
- 顧客満足度の向上に繋がる
それぞれについて解説します。
営業力向上
エステティシャンとして働いていく上で、技術力やコミュニケーション能力の重要性は多くの方が理解していると思いますが、意外と営業力は軽視されがちです。
しかし、回数券やコース契約がメインの収益源であるエステ業界では、営業力を鍛えてクロージング率を高めることが求められます。
コース契約を取る時よりも、物販販売の方が気軽にお客様に提案できるため、営業力を鍛える練習になることもポイントです。
営業力と聞くと、言葉を伝えるだけのイメージになってしまうかもしれませんが、店内の目にしやすいところにポップを置くことも効果があります。
どのようにお客様に興味を持ってもらうのか、購入したいと思わせるのかを学ぶ機会になることが物販販売のメリットです。
顧客単価向上
物販販売をするべき一番の理由は、最も簡単に顧客単価を向上させられることでしょう。
売上は来店数×一人あたりの顧客単価から導き出すことが可能です。
集客数は追加で広告を出したり、SNSを運用したりなど、費用と時間のコストをかけなければいけません。
反対に顧客単価は、メニューの価格を上げることが考えられますが、値上げ分の割合の顧客を失客してしまう可能性が高まります。
【例】
10,000円（値上げ前）→ 11,000円（値上げ後）※ 値上げ額率 10%（想定集客低下率）
しかし、物販販売は施術額の値上げではないため、失客をすることなく顧客単価を向上させることができるのです。
顧客満足度の向上
サロンでしか購入できない商品を「サロンで購入できる」とお客様に感じてもらえることで顧客満足度の向上にも繋がります。
サロンケアだけでなく、ホームケア目的でサロン専売品を購入される方も多く、お客様の日常的な美容対策の一環にもなるのです。
他には、集客目的のキャンペーンでサロン専売品のプレゼント企画を行ったり、誕生日のサプライズの時にお渡しすることでも顧客満足の向上を図れるでしょう。
お客様にとって、一般に出回っていない効果のある商品を手に入れることができるプレミアム感を得られるとも言えます。
【サロン専売】フェイスマスク/パックランキング
この項目では、実際に人気のサロン専売のフェイスマスク/パックについて紹介します。
なお、基本的にサロン専売品を仕入れる場合は、サロンの所在証明の提出や美容業に従事している方のみ卸サイトの登録が可能です。
審査完了後に、仕入れ価格が表示されることが一般的ですので、この項目では価格は表示しておりません。
気になる商品がありましたら、取扱いのある美容卸サイトを利用すると良いでしょう。
【業務用】SPC アルブロ EGスムースフェイスマスク
業務用で人気のものはSPCの『EGスムースフェイスマスク』。
40枚入りで1,000円以下で入手できるコストパフォーマンスに優れた商材でありながらも、人気の美容成分EGFが贅沢に配合されています。
取扱い店舗も多く、入手しやすいこともエステサロンオーナーに支持されていると言えるでしょう。
【業務用】Esthemax ハイドロジェリーマスク/ゾンビマスク
esthemax社は、アメリカのカルフォルニアで生まれた美容サロン専売化粧品ブランドの中でも、ハイドロジェリーマスクとゾンビマスクの人気が急上昇しています。
施術で使用するフェイシャルサロンも増えてきており、ハリウッド女優も愛用していることもあり、日本でも認知度が広がっているのです。
業務用でもありますが、パッケージが非常におしゃれなのでインテリアとしてもGood！
豊富な美容成分が含まれていることから、黒ずみ（色素沈着）や背中やおしりのニキビ改善などの効果面でも高評価を得ています。
【店販用】スピケア ヴェールダイヤモンドマスク
針コスメで大人気のV3ファンデーションのスピケアシリーズから発売された『ダイヤモンドヴェールマスク』。
2023年に発売されたばかりの比較的新しいマスクパックで、乾燥や外的刺激による肌トラブルにアプローチする美容成分がふんだんに使用されています。
【店販用】インプレア フェイシャルマスク | MILBON
サロン専売品を取り扱う人気ブランドであるミルボンの『iMPREA（インプレア）』のフェイシャルマスクも店販向けで人気の商品の1つです。
たるみが気にある肌をグッと持ち上げるように密着。2種類のヒアルロン酸を配合しているため、肌にハリと弾力を与え、若々しい印象的な肌に導きます。
【店販】メディプローラー CO2ジェルマスク
田中みな実さんも愛用しているエイジングケアを贅沢に配合された『メディプローラー CO2ジェルマスク』。
肌の上で炭酸がはじけることで血流の流れを促進され、肌の生まれ変わるサイクルに変化をもたらします。
エステ向けのサロン専売品の取扱いはCIN Beauty Select
この記事では、エステ向けのサロン専売品の中でもフェイスマスク/パックに絞って紹介しました。
業務用で定番のものから、SNSで話題の商品まで幅広く紹介したので、気になる商品がある方はぜひ仕入れてみてはいかがでしょうか？
弊社でもサロン専売品のフェイスマスクの取り扱いがありますので、業務用/店販用で効果のある商品をお探しの方は、下記のバナーからユーザー登録いただいた上でご購入ください。
関連記事
・【正規代理店】ファンデなどのV3シリーズの仕入れを検討しているサロン必見！
・【卸・仕入れ価格】ラッシュアディクトシリーズのサロン導入をご検討の方必見！
・【エステサロン専売化粧品】店販で大人気の商材ランキングを紹介！
当サイトの記事は一部PRを含む場合があります。
