ドライヘッドスパは、ホットペッパービューティーで検索してみると、新宿エリアだけでも200店舗以上と非常に人気です。
ドライヘッドスパはリラクゼーションサロンに分類されますが、リラク業界の中でも1,2を争うと言っても過言ではありません。
ヘッドスパニストを目指す方も増えていますが、現場レベルまでの到達までの期間が短いこと、商材費用が少ないことを理由に「ドライヘッドスパは儲かる！」と言われています。
この記事では、ドライヘッドスパの需要、開業した場合は儲かるのかについて解説します。
CIN GROUPでは、これまで2,000店舗以上の美容サロンの集客/経営サポートを行ってきた実績があるので、ぜひ参考にしてください。
目次
ヘッドスパは儲かるのか？
ドライヘッドスパ専門店を開業したら必ず儲けられるというわけではないものの、稼げる可能性は非常に高いと言えるでしょう。
この記事では、ドライヘッドスパ専門店を経営するオーナーの年収や、儲かると言われている理由について解説します。
ドライヘッドスパニスト（オーナー）の年収
ドライヘッドスパのサロンのオーナーの月収はおおよそ25〜80万円程度で推移することが多く、年収計算すると300〜1,000万円程度になるでしょう。
スタッフを抱える店舗型の場合や個人サロンなど、規模によっても大きく変動します。
もちろん、店舗型の方が稼げるチャンスがあるものの、人件費や固定費が大きくなるため、経営開始してからの数か月間は赤字のリスクがあることも覚えておきましょう。
1年以内の黒字化、3年目で100万程度のオーナーの取り分を目指す方が多いです。
また、マネージャーとしてスタッフの管理や経営戦略を立てることに集中する場合や、オーナー自身も施術に携わるかによっても大きく変動します。
「儲かる」と言われている理由
ドライヘッドスパが儲かると言われている理由をまとめると下記の通りです。
- 商材費用がほとんどかからない
- 資格が必要ない
- 従業員の育成が簡単
- 平均単価が高い
ドライヘッドスパは、資本が人材（技術/知識）のため、商材費用はほとんどかかりません。予算の管理がしやすく、想定外の出費が少ないことが利益を残しやすいことが特徴です。
またヘッドスパは、美容師免許のような国家資格は必要ないため、従業員を集めやすいと言えます。技術力に関しても、1週間程度集中して講座を受けることで、現場レベルに育てることが可能です。
基本的に美容業界は人の手による施術が一般的であり、いかに施術数をこなすことができるかが売上ＵＰにおいて重要となります。
加えて、客単価が5,000〜6,000円と他の美容業界と比較すると高いため、集客できれば売上を作りやすいと言えるでしょう。
ドライヘッドスパの開業/独立には資格が必要？
『ドライ』ヘッドスパは資格が必要ない
先に述べているように、『ドライ』ヘッドスパは国家資格を持っていなくても施術が可能です。
しかし、これはドライヘッドスパ限定となり、水やオイルを使わないヘッドスパに限定されます。
要は、美容室のオプションであるヘッドスパのように、髪が濡れるヘッドスパの場合は美容師免許が必要となるということです。
独学でヘッドスパの知識は身につけられる？
前の項目でも説明したように、ドライヘッドスパは資格が必要ないため、資格がなくても誰でも『ヘッドスパニスト』などセラピストの名称を名乗ることができます。
資格が必要ないとは言っても、施術レベルの技術力と知識は必要です。
独学でも学ぶことはできますが、可能ならば実績がある方に直接指導してもらったり、施術を受ける相手がいる勉強会に参加すると良いでしょう。
民間資格を提供している団体もありますし、短期集中の講座も豊富にありますので、目的に応じて選ぶのがおすすめです。
ヘッドスパの資格は、下記の記事でも詳しく解説していますので、併せてご覧ください。
ドライヘッドスパの開業で失敗しないために
ターゲット層を明確にする
ドライヘッドスパサロンを開業する上で、ターゲット層を明確にすることが重要です。
- 年齢や性別
- 職業/収入
- 趣味やライフスタイル
- どのようなことに悩んでいるのか
- どのようなことを求めているのか
上記の項目を参考にしながら、ターゲットとなる人物像をイメージしてみましょう。
このことはペルソナ設定と言われ、ターゲットよりも詳細に設定して、その人をどのように集客するのかを意識することが可能です。
ペルソナ設定をすると、店舗の内装の雰囲気やメニューの設定、キャンペーンの内容もスムーズに決められるようになります。
まだ開業していない場合は、なるべく早い段階でターゲットを明確にしましょう。
他店と差別化する
先に述べたように、ドライヘッドスパは資格は必要なく、1週間程度の講座や研修でも現場に出られるほどのレベルに到達します。
これを言い換えると、参入障壁が低く、競合が増加しやすい環境と言えるのです。
実際に、数年前までは東京でもドライヘッドスパ専門店はあまり多くはありませんでしたが、今では大手を含めかなりの数のヘッドスパサロンがあります。
まだ田舎の方では、ドライヘッドスパ専門店は少ないため、比較的稼ぎやすい環境です。
開業する際や、新規店舗を出店する際は、競合分析や集客しやすいエリアを選定することが重要なポイントとなるでしょう。
戦略的に集客対策を行う
常に利益を伸ばし続けるのは決して簡単なことではないですし、開業してから1年以内に黒字化するのが現実的なラインです。
早期に黒字化するためには、いかに新規集客数を増やすことができるのかにかかります。
そして軽視されがちなポイントとしては、獲得した新規顧客にリピートしてもらうことが重要となるのです。
あくまでイメージ表とはなりますが、新規顧客数とリピート率を考慮した場合の集客数は下記のようになります。
【例①】新規顧客10名/リピート率50%/客単価5,000円
| 新規 | リピート/固定客 | 来店客数（売上金額） | |
|---|---|---|---|
| 1ヵ月目 | 10 | – | 10(70,000) |
| 2か月目 | 10 | 5 | 15(105,000) |
| 3か月目 | 10 | 10 | 20(140,000) |
| 4か月目 | 10 | 15 | 25(175,000) |
| 5か月目 | 10 | 20 | 30(210,000) |
| 6か月目 | 10 | 25 | 35(245,000) |
| 7か月目 | 10 | 30 | 40(280,000) |
| 8か月目 | 10 | 35 | 45(315,000) |
| 9か月目 | 10 | 40 | 50(350,000) |
| 10か月目 | 10 | 45 | 55(385,000) |
| 11か月目 | 10 | 50 | 60(420,000) |
| 12か月目 | 10 | 55 | 65(455,000) |
【例②】新規顧客20名/リピート率20%/客単価5,000円
| 新規 | リピート/固定客 | 総来店数（売上額） | |
|---|---|---|---|
| 1ヵ月目 | 20 | – | 20(100,000） |
| 2か月目 | 20 | 4 | 24(120,000) |
| 3か月目 | 20 | 8 | 28(140,000) |
| 4か月目 | 20 | 12 | 32(160,000) |
| 5か月目 | 20 | 16 | 36(180,000) |
| 6か月目 | 20 | 20 | 40(200,000) |
| 7か月目 | 20 | 24 | 44(220,000) |
| 8か月目 | 20 | 28 | 48(240,000) |
| 9か月目 | 20 | 32 | 52(260,000) |
| 10か月目 | 20 | 36 | 56(280,000) |
| 11か月目 | 20 | 40 | 60(300,000) |
| 12か月目 | 20 | 44 | 64(320,000) |
必ずしも上記の計算通りには経営は進まないものの、新規数が2倍でもリピート率が低い店舗の方が、売上額は小さいのがわかると思います。
加えて、新規集客の方がコストがかかるため、例②のサロンの方が集客コストは大きくなるのです。
リピート率を高めることと固定客を増やすことが、安定した経営を実現するために重要なポイントと言えるでしょう。
単価を安くしすぎない
集客のために値下げを検討する店舗が多いですが、決しておすすめできる方法ではありません。
理由としては、値下げをしなければ集客できなくなる可能性があること、値下げをするサロンであることを認知されてしまいます。
値下げで勝てるのは、商圏で一番安い価格をキープしているサロン一店舗のみです。
価格だけで勝負するのではなく、お客様の悩みに応えたり、あなたの店舗を選ぶ価値を感じてもらうことでしょう。
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