日本では今後も高齢化社会が急速に進むことが想定されているだけでなく、若い世代においても日常的に仕事のストレスを抱えていることから、マッサージ店舗に通う方が増えています。
マッサージの需要が伸びていくにつれて開業を検討している方も増えていますが、経営や集客に不安を抱えていることから、新しいビジネスとしてフランチャイズ経営を検討されている方もいらっしゃるでしょう。
フランチャイズ経営は独立を検討している方だけでなく、副業として選ばれることもあり、非常に挑戦しやすいビジネスです。
しかし、独立の目的や店舗作りに対する考え方によっては、失敗してしまうことは珍しくありません。
この記事では、マッサージのフランチャイズ経営で失敗しないために、覚えておくべきポイントや、FC店舗の選び方について解説します。
CIN GROUPでは、これまでリラクゼーション店を含む2,000店舗以上の美容サロンの集客/経営サポートを行なってきた実績がありますので、ぜひ参考にしてください。
目次
マッサージのフランチャイズ経営で失敗してしまうこととは？
フランチャイズ経営での『失敗』と言っても、売上が伸びないことだけが原因ではありません。
フランチャイズ経営を成功させるためには、まず自分はフランチャイズ経営を選ぶべきなのかどうかを判断することが大切です。
この項目では、フランチャイズ経営で失敗してしまう理由や、後悔してしまう人の特徴について解説します。
フランチャイズのイメージは？
フランチャイズ経営と聞いてどのようなイメージを持たれるでしょうか？
良いイメージの例は…
- 資金を抑えられて低リスク
- すでに集客できる仕組みがある
- 経営知識がなくても開業しやすい
反対にネガティブなイメージは…
- 加盟金を支払う必要がある
- ロイヤルティを支払う必要がある
- 本部の運営方針に従わなければならない
などでしょうか。
他にも色々とフランチャイズに対するイメージをお持ちの方もいらっしゃるかと思いますが、代表的なものは上記のようなものでしょう。
フランチャイズで失敗/後悔してしまう方の特徴
フランチャイズで失敗してしまう方の特徴は、メリットの方にばかり注目してしまい、デメリットをあまり考慮しない方である場合がほとんどです。
- 誰にも指図されずに、自分の理想の店舗を作りたい
- 独自の方法で集客対策を行いたい
- アイデアを生かしたい
上記のように店舗作りに対して強いこだわりがあったり、独自の対策をしながら経営したいという方は、フランチャイズに加盟しない方が良いかもしれません。
例を挙げるとするならば…
「メニュー名や値段設定を自由に変更して、顧客の反応を見たい。」
「内装を変更してオリジナリティーを出したい。」
「SNSでの集客を強化したい。」
こういった願望は、利益を伸ばしたりよりよい店舗作りにおいて非常に重要ですが、本部の許可がなければ変更できないことも珍しくはありません。
これは、お客様が他のフランチャイズ加盟店でも同じ条件、施術レベル、雰囲気を求めているためです。
このように、フランチャイズ経営では『他の店舗との統一感』が求められるため、オリジナリティー溢れる店舗作りを目指す方には向いていないと言えます。
フランチャイズ経営に向いている人は？
それでは、反対にフランチャイズ経営に向いている方はどのような人なのでしょうか？
- 決められた条件で対応できる人
- 本部を信じて行動できる人
- 副業として選ぶ人
- 経営者気質な人
フランチャイズ経営では、メニューや内装、集客や販促の対応などがあらかじめマニュアルが用意されている場合が多いです。
本部の方針に従いながらどのように売上を上げていくのか？を思考錯誤しなければいけません。
本部から降りてくるノウハウは、これまでの複数店舗のデータを反映して、最も効果が出る方法を分析した結果です。
「すでに成功法を教えてもらっている」という意識で本部を信じて、対策できる方はフランチャイズに向いていると言えるでしょう。
また、副業としてフランチャイズを検討している方や、マネジメント中心で経営者気質の方もフランチャイズの方が向いています。
そのような方はどのように売上を上げていくのか？を真剣に考える傾向にあるため、提供されたノウハウを最大限に活かそうと考えているからです。
自分の性格や店舗作りにおける考え方を理解して、フランチャイズ経営にするのか、それとも自分の店舗を開業するのかをじっくりと検討しましょう。
フランチャイズ経営のメリットは大きい
これまで、失敗してしまう原因についてや、失敗してしまう人の特徴について紹介しましたが、向いている人にとってはフランチャイズ経営は魅力的な部分が多いです。
- 未経験/他業種から独立できる
- 集客サポートを受けることができる
- 知名度が高い状態からスタートできる
特に、副業目的の方や、マッサージ業界の知識をあまり持っていない方だとしても、挑戦しやすい業界です。
リラクゼーション業界のGoo-it!（グイット）では、既存オーナーの84%が業界未経験の方でありながらも、全国で50店舗近く展開しています。
経営や集客ノウハウを得られるだけでなく、すでに業界で認知されている店舗を選ぶことで、開業してから比較的早期に黒字を目指せることもメリットです。
リラクゼーション業界は競合数が多く、集客が難しいことが特徴ですが、すでに集客力がある店舗で経営を開始できるのは大きな魅力でしょう。
マッサージのフランチャイズ経営は儲かるのか？
副業としてマッサージのフランチャイズ経営を検討している方や、なるべく早い段階で利益を出したいと考えている方は、下記の項目のコストを把握しておきましょう。
- 初期費用
- 加盟金額
- 運転コスト
- ロイヤルティ
特に、運転コストや売上によって変動するロイヤルティは毎月の売上に大きく関わります。
開業にかかる費用は、場所や規模によって異なりますが、フランチャイズ経営を開始してからの運転コストについては下記を参考にしてください。
【収支モデル】
【収支シミュレーション】
Goo-it!では、固定費を抑えた運営と短期間でのサービスの確立により平均投資回収期間は24〜36ヶ月となっています。
具体的にどのくらい稼ぐことができるのかについては、開業エリアの条件によっても変動しますので、オーナー募集を行なっている会社に相談してみると良いでしょう。
マッサージのフランチャイズならGoo-it!がおすすめ！
Goo-it!（グイット）は、株式会社LHSによって運営されており基本60分3,980円というリーズナブルなもみほぐしメニューを提供していることを特徴としています。
WEB集客によって顧客獲得のノウハウを持っており、リピート率も74％と非常に高いことからも経営ノウハウが充実していることが魅力です。
もみほぐしは流行や時代に大きく左右されないため、これからフランチャイズ経営に挑戦しようと思っている方は、ぜひ相談してみてはいかがでしょうか。
まとめ
この記事では、マッサージのフランチャイズ経営を検討している方向けに、失敗しないために覚えておくべきことについて解説しました。
フランチャイズ運営は向いている人にとっては魅力的な経営方法ではありますが、自分の店舗に対してこだわりが強い方や、本部の指示に従うことに懸念がある方などは注意しましょう。
自分の性格や開業の目的を理解し、自分に合う店舗を選ぶことがフランチャイズ経営の成功の秘訣です。
マッサージのフランチャイズに興味がある、どんなイメージで開業/運営を行うのか具体的に知りたいという方は、お気軽に弊社までご相談ください。
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